Como vender a gestão de SST com o eSocial

Com as novas mudanças na área da saúde e segurança do trabalho, surge um novo ramo na área de assessoria: a gestão do eSocial para SST. Confira algumas dicas de como vender essa gestão para as empresas.

O novo eSocial para a SST

Em outubro de 2021, as grandes empresas (grupo 1 do eSocial) iniciaram a obrigatoriedade aos eventos de SST do eSocial. Documentos que antes eram enviados de maneira não unificada, agora foram substituídos por eventos que devem ser informados nas especificações designadas pela nova legislação. Este é o caso da CAT (Comunicação de Acidente de Trabalho) e o PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário), que agora estão sendo substituídos pelos eventos S-2210 (CAT) e S-2240 (Condições Ambientais do Trabalho), respectivamente. Além destes, a cada ASO (Atestado de Saúde Ocupacional) emitido com exame clínico, deve ser informado um eventos S-2220 (Monitoramento da Saúde do Trabalhador) ao eSocial. As empresas obrigadas agora não podem mais utilizar o CatWeb para envio de CAT, devem utilizar apenas o evento do eSocial para fazer esta comunicação ao governo.

Uma nova oportunidade para o mercado de SST

Para quem ainda não se deu conta, o início da obrigatoriedade ao eSocial para os eventos de saúde e segurança do trabalho traz uma nova e grande oportunidade para as empresas de assessoria e clínicas do trabalho. As empresas que estão obrigadas aos envios não estão preparadas para o eSocial (SST) e ainda vão demorar um bom tempo para se adaptarem, o que abre oportunidade para as consultorias oferecem o seu trabalho de gestão ao eSocial.

Por mais que estas empresas já estejam informando os eventos da versão antiga (eSocial 2.5) através da contabilidade, no âmbito da saúde e segurança do trabalho é totalmente diferente. Os eventos de SST do eSocial não são de domínio da contabilidade, pois envolvem administração de informações referentes a saúde e segurança dos trabalhadores. Fora a contabildiade, nenhum outro setor na empresa está habituado com o eSocial. E a contabilidade não tem como oferecer uma gestão de saúde e segurança do trabalho, já que não faz parte do seu campo de atuação.

Comunicação de Acidente de Trabalho (CAT), informações referentes ao PPP (Perfil Profissiográfico Previdenciário) e ASO com exames clínicos devem ser informados para o eSocial constantemente. Com as empresas obrigadas ao eSocial SST, a CAT se torna o evento S-2210 e o PPP se torna o evento S-2240. Além disso, para cada ASO com exame clínico deve ser enviado um evento S-2220. As empresas obrigadas não estão preparadas para se adaptarem a isso, e é aí que grandes oportunidades aparecem para os profissionais de saúde e segurança do trabalho.

No dia 06 de dezembro foi realizada uma transmissão ao vivo no Youtube do Sistema ESO sobre como vender a gestão de SST com o novo eSocial. Recomendamos assistí-la, está disponível no link:

[Sistema ESO] Como Vender a Gestão de SST com o eSocial

O NOVO Mercado de Saúde e Segurança do Trabalho

Empresas do Grupo 1 já estão em obrigatoriedade, porém a grande reação vai começar quando as empresas dos grupos 2 e 3 entrarem em vigor (10/01 de 2022). Muitas empresas ainda não estão cientes sobre o eSocial para SST, mas eventualmente irão descobrir, é só uma questão de tempo.

Veja como o eSocial para SST abriu novas oportunidades para o mercado de medicina e segurança do trabalho, tanto para clínicas quanto para empresas de assessoria:

(Slide da LIVE “Como Vender a Gestão de SST com o eSocial”)

Se analisarmos bem, existem dois segmentos principais dentro da área de SST: medicina do trabalho e segurança do trabalho. O segmento da medicina são as clínicas ocupacionais do trabalho, incluindo os médicos que atuam no SESMT. O segmento da segurança do trabalho são as empresas de assessoria e consultoria em SST, juntamente com os atuantes do SESMT também. Por mais que possam haver mais definições, essas acabam sendo as principais no mercado.

O eSocial abriu um novo campo de atuação dentro da SST onde antes não havia: a gestão dos eventos de SST. Os eventos S-2210, S-2220 e S-2240 se tornam obrigatórios para as empresas, salvo em algumas excessões. Com isso o mercado de SST tem um novo serviço para oferecer, e só oferece que tem um software integrado ao eSocial.

Que tipo de proposta as clínicas do trabalho podem oferecer?

• O ASO com exame clínico, mesmo que avulso, precisa ser oferecido junto com o evento S-2220 (XML)

Clínicas do trabalho que não oferecerem o evento S-2220 vão perder o mercado. As empresas precisam do evento S-2220, pelo menos o arquivo XML. Com a obrigatoriedade será preciso informar todos os exames clínicos ocupacionais por meio deste evento. Se a empresa ficar inadimplente com os eventos ela pode sofrer multas a serem aplicadas por cada funcionário prejudicado devido à falta de informações.

• Uma boa opção é oferecer convênio com as empresas

Convênios e mensalidades podem trazer mais estabilidade para a receita da clínica do trabalho. E a obrigatoriedade ao evento S-2220 do eSocial já é um grande argumento para cuidar e fazer o acompanhamento de cada funcionário das corporações. Os benefícios do convênio podem ser: descontos por ASO, envio direto dos eventos ao eSocial, acesso ao sistema para agendar exames, acompanhamento de funcionários e etc.

• O valor do ASO avulso não pode ser muito barato

Se o valor do ASO avulso for muito barato, a empresa não verá a vantagem em estabelecer um convênio e você pode ter prejuízo. O valor do ASO conveniado é que deve parecer barato.

Por exemplo: ASO avulso + XML do evento S-2220 = R$100,00 / ASO conveniado + envio direto do S-2220 ao eSocial = R$ 50,00 (desconto para convênios). Nesta situação, se o ASO avulso for muito barato, a clínica pode ter prejuízo ao aplicar os descontos (caso o convênio proporcione). Além disso a empresa, por achar os ASO baratos, não verão vantagem em fechar uma mensalidade ou parceria duradoura. O convênio neste caso seria uma mensalidade fixa onde a empresa têm direitoa uma série de benefícios, incluindo transmissão direta dos eventos S-2220 ao eSocial através de software integrado.

Que tipo de proposta as Assessorias e Consultorias em segurança do trabalho podem oferecer?

Busque oferecer a gestão ocupacional completa: do GRO ao eSocial

Isso significa estabelecer um contrato duradouro, onde sua assessoria vai fazer todo o gerenciamento dos riscos, tanto trabalhistas quanto previdenciários (eSocial). Evite documentos e eventos avulsos. Caso ocorra, o valor deve ser mais caro que o contrato. O motivo disso é o mesmo do ASO: se for muito barato a empresa não verá vantagem em fechar um contrato mensal.

Faça o cliente enxergar a necessidade

“Quem ficar inadimplente com o eSocial pode pagar multas de até 42 mil Reais”, “CAT agora só pode ser feita pelo evento S-2210 do eSocial”, argumentos deste tipo podem despertar a atenção. Sua prospecção pode ainda não saber sobre o eSocial, então é preciso mostrar. Caso a empresa não informe o evento S-2240, pode sofrer multas, já que neste evento vão informações do funcionário. E as multas se aplicam justamente por cada funcionário prejudicado.

Confira aqui as multas do eSocial.

O que é necessário para oferecer a gestão de SST do eSocial?

1. Software para SST integrado ao eSocial

Para as clínicas do trabalho e assessorias oferecerem a gestão do eSocial, é preciso primeiramente um software para saúde e segurança do trabalho integrado ao eSocial. Para quem já utiliza o Sistema ESO, não precisa se preocupar.

Quem utiliza software para SST integrado ao eSocial, já está muito à frente do mercado. Todos os riscos ocupacionais armazenados em um só lugar, com todos os ambientes, cargos e funcionários da empresa cadastrados. Esse é o melhor meio de gerar qualquer documento e oferecer a gestão do eSocial para as empresas.

2. Certificado A1

Com um sistema em mãos, é preciso então ter um Certificado Digital A1. É possível obter um através de uma certificadora ou pelo site da Caixa. Atenção pois recomenda-se o formato P12.

3. Procuração Eletrônica.

A procuração eletrônica do seu cliente é necessária para que possa fazer o envio direto dos eventos através do software.

Veja aqui como obter uma procuração digital pelo e-CAC.

concluindo

Todas as mudanças recentes na saúde e segurança do trabalho apontam para o fim dos documentos avulsos. Isso significa que as clínicas do trabalho e assessorias SST devem estabelecer um relacionamento muito mais próximo com as empresas. Isso implica em modelos de contratos comerciais por mensalidade ou convênio, onde é possível oferecer uma gestão constante e duradoura.

Se você é da segurança do trabalho, busque sempre fechar um contrato onde poderá utilizar o seu software da melhor maneira: fazendo o gerenciamento de riscos ocupacionais completo. Com o GRO bem estabelecido e organizado, fica muito mais fácil gerar os documentos, como o próprio PGR. Além disso, com uma gestão constante você consegue oferecer a gestão dos eventos de SST do eSocial, realizando as transmissões diretamente. Caso já utilize o Sistema ESO, já sabe como funciona e não precisa se preocupar em relação a isso, basta apenas seguir em frente concluindo boas parcerias de negócio.

Se você é da medicina do trabalho e atua em uma clínica, busque propor algum modelo de convênio onde os exames clínicos ocupacionais possam ter um acompanhamento por funcionário, dentre outros benefícios. Lembre-se que será preciso oferecer o evento S-2220 do eSocial juntamente com os ASO realizados. Dessa maneira você estabelece um elo permanente com as empresas obrigadas ao eSocial (SST) e só tende a crescer cada vez mais.

A área de saúde e segurança do trabalho só tem a crescer. Aproveite as aportunidades que o mercado está abrindo e esteja preparado. Caso ainda não utilize um software, fale conosco do Sistema ESO!

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